確定公司盈利能力的三種能力

[指南]：四個(gè)要素包括：首先，客戶選擇。您想擁有的客戶類型，您可以為他們提供什么價(jià)值以及如何獲得合理的利潤(rùn)？第二，價(jià)值獲取。除了直接下載產(chǎn)品外，如何從目標(biāo)客戶那里獲得所需的回報(bào)...

一、戰(zhàn)略決策（利潤(rùn)模型）：做有利可圖的事情

公司利潤(rùn)模型的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有兩種將其分為四個(gè)要素和五個(gè)要素的方法。

這四個(gè)要素包括：首先，客戶選擇。您想要擁有的客戶類型，您可以為他們提供什么價(jià)值以及如何獲得合理的利潤(rùn)？第二，價(jià)值獲取。您如何從目標(biāo)客戶那里獲得想要的回報(bào)？除了直接運(yùn)輸產(chǎn)品外，還有其他方法嗎？第三，戰(zhàn)略控制。如何保護(hù)潛在利潤(rùn)？客戶購買的真正原因是什么，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何掠奪他們？第四，業(yè)務(wù)范圍。公司的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)是什么？需要進(jìn)行哪些更改以保留最佳客戶，帶來預(yù)期的高利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)有序的戰(zhàn)略控制？

五個(gè)要素包括：利潤(rùn)來源，利潤(rùn)點(diǎn)，利潤(rùn)杠桿，利潤(rùn)壁壘和贏家。利潤(rùn)來源類似于客戶選擇，利潤(rùn)點(diǎn)類似于業(yè)務(wù)范圍，利潤(rùn)杠桿類似于價(jià)值獲取，利潤(rùn)壁壘類似于戰(zhàn)略控制。 ，但是相比之下，前者的視野相對(duì)廣闊，而獲利者則走得更遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)了人為因素的重要性。一般來說，利潤(rùn)模型的構(gòu)成可以由四個(gè)要素分解，確定利潤(rùn)模型后的復(fù)核可以利用這五個(gè)要素進(jìn)行深入的研究和判斷。

利潤(rùn)模型的四個(gè)要素必須確保其總體設(shè)計(jì)始終側(cè)重于最關(guān)注目標(biāo)客戶的需求和偏好，以使業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入理想的利潤(rùn)區(qū)域。同時(shí)，這四個(gè)要素必須協(xié)調(diào)并相互促進(jìn)，就像營(yíng)銷4p遵循品牌定位一樣，企業(yè)利潤(rùn)模型的四個(gè)要素也必須遵循既定的利潤(rùn)指標(biāo)。

二、組織和執(zhí)行（管理效率高且成本低）：做對(duì)可以有利可圖的事情

“削減成本的唯一真正有效的方法是減少家庭作業(yè)。嘗試消除那些無效的成本，但不要做不應(yīng)該輕易做的事情。”企業(yè)無法自己管理成本，但必須管理導(dǎo)致成本的內(nèi)部流程和運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)的成本控制并不能消除成本運(yùn)作的原因，只是削減預(yù)算，最終成本會(huì)恢復(fù)到原來的水平；通過價(jià)值鏈分析，削減運(yùn)營(yíng)成本，自然會(huì)降低成本。

將成本控制的立足點(diǎn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)移到從下游業(yè)務(wù)到源頭的產(chǎn)品計(jì)劃和設(shè)計(jì)階段。從一開始就進(jìn)行這種源管理和全面分析，有助于避免后續(xù)制造過程中的大量無效操作，節(jié)省不必要的成本，并有可能顯著降低成本。就是要消除非增值業(yè)務(wù)，提高和提高增值業(yè)務(wù)效率，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)鏈和價(jià)值鏈。

三、績(jī)效管理（以利潤(rùn)為指導(dǎo)）：有效評(píng)估其是否可以盈利

要實(shí)施以利潤(rùn)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)要生存，發(fā)展和成長(zhǎng)，就必須首先制定發(fā)展戰(zhàn)略并制定未來的總體計(jì)劃，例如一年，五年，甚至十年。年公司的發(fā)展軌跡決定了實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方向和方向。這是企業(yè)制定公司明確的發(fā)展目標(biāo)和方向的發(fā)展戰(zhàn)略，必須圍繞這一戰(zhàn)略緊密運(yùn)作，以此作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)和原則，成為限制短期和長(zhǎng)期行為的主要規(guī)范公司的判斷力，判斷公司行為是否合理的依據(jù)是！

企業(yè)的目標(biāo)是生存，發(fā)展和盈利。無論是公司還是企業(yè)，它都是一個(gè)以營(yíng)利為目的的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織。追求最大利潤(rùn)是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。有人說，企業(yè)的最大目的是使利潤(rùn)最大化。因此，要衡量企業(yè)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略，就必須以利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，以利潤(rùn)為核心，最后通過利潤(rùn)來體現(xiàn)出來。那么，什么是“利潤(rùn)”？

眾所周知，所謂的利潤(rùn)是企業(yè)的銷售收入減去成本。實(shí)際上，它是衡量企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值以及使用該資源的社會(huì)成本要高多少的尺度。如果消費(fèi)者愿意為您支付的價(jià)格低于使用此資源的社會(huì)成本，那么您將蒙受損失。如何談?wù)撏耆珱]有利潤(rùn)的公司的生存和發(fā)展！因此，如何制定基于利潤(rùn)的合適業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成為最重要的關(guān)鍵

學(xué)不同的會(huì)計(jì)課程，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問題，建議您向老師說明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問題。