銷售毛利率的類型

　　銷售毛利率是企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的毛利率。通常來(lái)講，銷售毛利率越高，企業(yè)的盈利能力就越強(qiáng)。因此，對(duì)銷售毛利率進(jìn)行分析是企業(yè)決策的重要依據(jù)。

　　那么，怎么才能對(duì)銷售毛利率進(jìn)行有效的分析呢?

　　在進(jìn)行銷售毛利率分析時(shí)，首先要了解不同類型的銷售毛利率。一般來(lái)說(shuō)，有三種不同的銷售毛利率:

　　(1)總體銷售毛利率:這是一個(gè)企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的總體平均水平。它反應(yīng)了企業(yè)整體盈利水平，因此是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)部門銷售毛利率:這是一個(gè)部門在特定時(shí)期內(nèi)所實(shí)現(xiàn)的盈利水平。它反應(yīng)了部門在當(dāng)前市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的大小，因此對(duì)部門決策者來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目銷售毛利率:這是單個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)在特定時(shí)期內(nèi)所實(shí)現(xiàn)的盈利水平。它反應(yīng)了該產(chǎn)品或者服務(wù)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力大小，因此對(duì)企業(yè)采購(gòu)決策者來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

如何計(jì)算銷售毛利率

　　銷售毛利率反映了企業(yè)銷售出的產(chǎn)品或者服務(wù)相對(duì)于成本所獲得的利潤(rùn)額占比。銷售毛利率=（銷售價(jià)格-成本）/銷售價(jià)格×100%，通常情況下，企業(yè)希望自己的銷售毛利率達(dá)到40%左右。

影響銷售毛利率的因素

　　銷售毛利率是衡量企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要指標(biāo)。它反映企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的利潤(rùn)率。高銷售毛利率表明企業(yè)盈利能力強(qiáng)，能夠有效地抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)還能為未來(lái)的發(fā)展提供資金來(lái)源。因此，如何提高銷售毛利率成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　影響銷售毛利率的因素有很多，包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、促銷方式以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略等。其中，產(chǎn)品價(jià)格是影響銷售毛利率的最直接因素。如果企業(yè)能夠通過(guò)合理的定價(jià)來(lái)獲得較高的利潤(rùn)，就可以大大提升其毛利率。此外，產(chǎn)品成本也是影響銷售毛利率的一個(gè)重要因素。如果企業(yè)能夠?qū)Τ杀具M(jìn)行有效的控制，就可以使銷售出去的產(chǎn)品或服務(wù)賺取更多的利潤(rùn)，從而大幅度地??升其毛利率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響銷售毛利率的因素之一。如果企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，就很難通過(guò)合理的定價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)份額，甚至難以保證盈利，這就會(huì)降低企業(yè)銷售毛利率。