戴爾的低成本戰略管理與合作

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“戴爾之魂”的主要內容包括：符合低成本戰略的人力資源管理措施。

公司背景

Dell是一家充滿傳奇的公司，其創始人MichaelDell也是一個充滿傳奇的傳奇。 12歲的戴爾在冒險郵票業務中賺了2,000美元。這位16歲的戴爾通過直接郵寄和打電話給報紙訂戶賺取了80,000美元的年薪。 19歲的戴爾（Dell）花了1000美元在他的大學宿舍里創立了戴爾（Dell）。 1992年，戴爾與他的戴爾公司成為《財富》 500強公司中最年輕的首席執行官。

戴爾在談到他成功的秘訣時說：“我們之所以贏得勝利，主要是因為我們擁有更好的商業模式。此業務模型是著名的戴爾模型。它以“直接與客戶建立聯系”的創新理念運作。它根據客戶要求制造計算機并直接交付，因此他們可以最有效地了解客戶需求并快速做出響應。消除中間商可以有效降低成本，縮短時間，了解客戶并及時做出反應。戴爾的“黃金三原則”堅持直銷，放棄庫存并與客戶結盟。低成本+高效率+優質服務是戴爾的評估標準。戴爾發明了一種全世界都想模仿的商業模式，但是很少有公司成功地模仿它。正是基于這種神奇的模式，戴爾成立于1984年，在20多年的時間里已成長為全球領先的IT產品和服務提供商，年營業額近500億美元。

戴爾于1993年5月進入中國市場，并于1998年8月在中國的9個主要城市開始直接銷售。如今，戴爾已成為中國的國際知名品牌。在2001年，戴爾在中國市場的份額僅為4％，但在2005年已達到9％。中國市場已成為戴爾僅次于英國的第二大海外市場。

戴爾聲稱將先進的銷售方法引入中國，例如直銷，按需定制和零庫存，但在實際操作中，它也采用與其他IT制造商相同的渠道分配方法。這是IT行業的半公開秘密。 。實際上，戴爾40％以上的產品都是通過分銷渠道到達消費者的。這主要是因為中國人有特殊的購買習慣，在商店挑選商品并親自嘗試，很少有人愿意多花幾百元享受上門服務。因此，戴爾在中國實際采用的是分銷和直銷相結合的方式。

企業文化

戴爾將公司的企業文化概括為“戴爾之魂”。它描述了戴爾公司的類型。這是戴爾為全球客戶服務的行為準則，并最終成為戴爾“制勝文化”的基礎。

“戴爾靈魂”的主要內容包括：

客戶* 9：我們相信，客戶忠誠度來自享受a1價值的客戶體驗。我們努力與客戶保持直接關系，并根據行業標準技術為他們提供a1產品和服務，從而為他們帶來非凡的客戶體驗。

戴爾團隊：我們相信持續的成功來自團隊的緊密合作和每個成員的不懈努力。我們努力在全球市場上發展，并努力吸引和保留a1人才。

直接關系：我們在公司業務的各個方面實施直接業務模型。我們致力于遵循職業道德，及時合理地回應客戶需求，與客戶，合作伙伴和供應商進行公開溝通并建立有效的關系，并消除業務管理中效率低下的多層機構和官僚主義。

全球公民：我們主動承擔全球的社會義務。我們努力了解和尊重我們市場所涉及的當地法律，價值觀和文化，努力實現各種市場的利潤增長，并努力在全球范圍內促進健康的商業環境。個人和公司都努力為社會做出貢獻。

取勝的精神：我們有信念和熱情去贏得我們所做的一切。我們努力實現卓越的運營管理，提供卓越的客戶體驗，引領全球市場，并成為人們認識并渴望獲得的優秀公司和工作場所。

符合低成本策略的人力資源管理措施

21世紀初對整個計算機行業造成了沉重打擊。為了保持其作為全球第一大個人計算機制造商的地位，戴爾在2001年第9季度將每臺計算機的平均價格降低了約300美元。該公司的利潤從21％下降至18％。盡管戴爾的毛利率低于其主要競爭對手IBM和HP，但其凈利潤卻遠高于兩者。主要原因是直接面對客戶的戴爾模式節省了大量成本。

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